So gründet man ein Solarunternehmen: Leitfaden von A bis Z

Die Solarbranche ist eine der am schnellsten wachsenden Branchen weltweit. So ist es kein Wunder, dass täglich neue Unternehmer an diesem Boom teilhaben möchten. Während Sie diese Zeilen lesen, denken Sie wahrscheinlich auch darüber nach, auf dieser Sonnenwelle zu reiten, wissen aber noch nicht, wo und wie Sie anfangen sollen.

Die Gründung eines Unternehmens ist sehr oft eine große Herausforderung. Dieser Artikel dient als Einführung und Leitfaden für die Gründung eines Solartechnologieunternehmens – von den ersten Schritten bis zu den ersten Kundenkontakten und zur Skalierung Ihres Unternehmens, das sich von einem Ein-Mann-Betrieb zu einem personell voll ausgestatteten, funktionsfähigen Unternehmen entwickelt.

Doch ganz gleich, ob die Solarbranche für Sie noch völliges Neuland ist und Sie gerade erst die nötigen Genehmigungen für den Vertrieb und die Installation von PV-Anlagen in Ihrem Land erhalten haben, ob Sie ein Solar-Installationsunternehmen führen oder ein Vertriebsmitarbeiter sind, der sich weiterentwickeln und ein eigenes Unternehmen gründen möchte – dieser Leitfaden bietet Ihnen in jedem Fall wertvolle Informationen.

So gründet man erfolgreich ein Solartechnologieunternehmen   

Herzlichen Glückwunsch! Ein Unternehmen im Solarenergiebereich zu gründen, ist eine kluge, verantwortungsvolle Entscheidung. Es handelt sich um eine wachsende Branche mit vielen Erfolgschancen, die zudem auch zu einer saubereren, nachhaltigeren Umwelt beiträgt.

Doch bevor wir uns jetzt gleich in die Thematik stürzen, lassen Sie uns über eine wichtige Sache reden: die Zielsetzung. Wenn Sie sich keine klaren Ziele setzen, wird Ihr Solarunternehmen beliebig sein und weder Richtung noch Ziel aufweisen. Es reicht nicht aus, ein Unternehmen führen zu wollen. Man muss sich Fristen setzen und Aktionspläne aufstellen, die Sie dabei unterstützen, Ihr Unternehmen am Laufen zu halten. Entspricht Ihr Handeln Ihren eigenen Erwartungen?

Schauen Sie sich Projekte und Veranstaltungen aus der Vergangenheit an, die in diesem Sektor erfolgreich verliefen, und prüfen Sie, ob Sie deren Erfolgsmuster bei der Entwicklung Ihrer eigenen Ziele übernehmen können. Sie sollten auch andere Unternehmen, die ihre Ziele erfolgreich verfolgen, im Auge behalten. Wenn eines dieser Unternehmen innerhalb von sechs Monaten fünf Niederlassungen in aller Welt eröffnet hat, sollten Sie allerdings nicht anstreben, es ihm gleichzutun, wenn Sie noch neu in der Branche sind. Denn es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie die Standards der Kunden noch nicht erfüllen können.

Setzen Sie sich realistischere Ziele, beispielsweise die Einstellung der ersten Mitarbeitenden im ersten Jahr – was auch immer für Sie funktioniert und dazu beiträgt, Ihr Selbstvertrauen zu steigern und Ihren Ruf bei Kunden und Wettbewerbern im Laufe der Zeit auszubauen.

Erste Schritte 

Nachdem Sie sich realistische Ziele gesetzt haben, ist es an der Zeit zu planen und mit der Umsetzung zu beginnen. Alle hier aufgeführten Schritte sollten Sie vor der Gründung Ihres Unternehmens beachten.  

1.  Entscheiden Sie sich für eine Unternehmensform (Einzelunternehmen, Personengesellschaft, Körperschaft).
2. Erstellen Sie einen detaillierten Geschäftsplan. Dies ist sehr wichtig, denn er dient Ihnen als Leitlinie bei allen Entscheidungen und ermöglicht Ihnen, Finanzierungs- bzw. Fördermittel zu erhalten.
3. Bilden Sie sich im Solarbereich weiter und lernen Sie, den Markt zu analysieren. So können Sie besser beurteilen, wie sich Ihr Unternehmen in den Markt einfügt und welche Erfolgsaussichten es hat. Informieren Sie sich über Ihre Wettbewerber und bringen Sie in Erfahrung, wie Sie sich von ihnen unterscheiden können, d. h. wie Sie etwas anbieten können, das sich davon abhebt oder besser ist als das, was die Konkurrenz anbietet.
4. Entwickeln Sie einen Marketingplan für Solartechnologie. Dieser sollte auf einer SWOT-Analyse basieren, also einer Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren, die andere Unternehmen in derselben Branche betreffen. Sie finden, das klingt kompliziert? Machen Sie sich keine Sorgen, denn es gibt online viele Informationen, die genau beschreiben, wie man Schritt für Schritt vorgeht.
5. Beantragen Sie bei Bedarf Finanzierungs- bzw. Fördermittel. Sie können Fördermittel bzw. Kredite bei verschiedenen Behörden beantragen. Wenn Ihre Anträge Erfolg haben, müssen Sie sich überlegen, welche Ausrüstungsgegenstände/Warenbestände beschafft bzw. installiert werden müssen, damit alles bereit ist, wenn die Fördermittel eintreffen. Möglicherweise benötigen Sie auch ein gewisses Startkapital, das aus persönlichen Ersparnissen oder von Freunden/Familienangehörigen stammen kann, die bereit sind, Geld in Ihr Unternehmen zu investieren. Achten Sie jedoch darauf, dass die Kapitalgeber sich der möglichen Risiken bewusst sind. Ziehen Sie auch die Nutzung von Crowdfunding-Plattformen wie Kickstarter in Betracht. Auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen bekannt machen und gleichzeitig Kapital erhalten!

Einen Geschäftsplan für Ihr Solartechnologieunternehmen erstellen

Die Erstellung eines Geschäftsplans ist einer der ersten Schritte bei der Gründung eines Solartechnologieunternehmens. Für viele Gründer heißt dies, ein umfangreiches Dokument (oft mehr als 30 Seiten) zu erstellen, das sämtliche Aspekte des geplanten Unternehmens abdeckt, von der Marktforschung über die Finanzierung bis hin zum Marketing.

Es besteht jedoch kein Grund zur Panik – ein guter Geschäftsplan lässt sich auch ohne wochenlange Vorbereitungen erstellen. Nachfolgend die sechs wichtigsten Punkte, die Sie beim Verfassen eines Geschäftsplans beachten sollten:

1. Marktkenntnis
2. Wer sind Ihre Wettbewerber? 
3. Ihre Alleinstellungsmerkmale
4. Wie finanzieren Sie Ihr Unternehmen?
5. Welche Ausrüstung und Werkzeuge benötigen Sie? 
6. Wie werden Sie Kunden akquirieren? 

Bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans sollten Sie selbst Antworten auf einige Fragen dazu finden, welches die Alleinstellungsmerkmale Ihres Solarinstallationsunternehmens sind. Was unterscheidet Sie von Ihren Wettbewerbern? Welches Know-how bringen Sie in den Markt ein? Warum sollten die Kunden bei Ihnen kaufen und nicht bei der Konkurrenz?

Tatsache ist, dass die meisten Ihrer Wettbewerber ungefähr gleich viel Erfahrung haben wie Sie. Wenn Sie also über die Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens nachdenken, konzentrieren Sie sich darauf, warum es für den geschäftlichen Erfolg gut aufgestellt ist.

Die Gründung Ihres Solartechnologieunternehmens finanzieren 

Wenn Sie zum jetzigen Zeitpunkt noch nicht genügend Mittel haben, um ein eigenständiges Unternehmen zu gründen, könnten Sie als Subunternehmer für ein anderes Unternehmen starten, bis Sie in der Lage sind, auf eigenen Füßen zu stehen. So gewinnen Sie etwas Zeit, in der Sie sparen und die notwendigen Mittel beschaffen können. Außerdem bleiben Sie auf dem Laufenden, was in der Solarbranche geschieht, und Sie können Ihre eigenen Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich der Solartechnik weiterentwickeln und aufrechterhalten.    

Informieren Sie sich über den Solartechnologiemarkt in Ihrer Region

Sie können noch so viele Fähigkeiten und Zertifizierungen besitzen. Doch wenn Sie nicht wissen, wie der Solartechnologiemarkt in Ihrer Region funktioniert, werden Sie höchstwahrscheinlich Schwierigkeiten bekommen, ein Unternehmen zu gründen, das den Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden entspricht. Marktforschung ist vielfältig. Bei der Erkundung des Solartechnologiemarkts in Ihrer Region sollten Sie einige Dinge beachten.

1. Umfang: Wie groß ist Ihr Solartechnologiemarkt? Wie viele Solartechnologieunternehmen sind in Ihrer Region bereits tätig?
2.  Kunden: Welche Menschen leben in Ihrem Gebiet? Was wünschen diese? Wo finden die Menschen dort Informationen und womit verbringen sie ihre Zeit? Wie viel möchten sie ausgeben?
3. Wettbewerber: Was bieten Ihre Wettbewerber an? Warum entscheiden sich Ihre potenziellen Kunden bei der Realisierung ihrer Solartechnologieprojekte für Ihre Wettbewerber?
4. Mögliche Marktlücken: Gibt es Marktlücken, die von Ihren Wettbewerbern nicht genutzt werden? Wie können Sie diese Marktlücken besetzen?

Nachdem Sie nun die wichtigsten Solartechnologiemärkte in Ihrer Region kennen, stellt sich die Frage, aufgrund welcher Faktoren diese Märkte für Ihr Unternehmen attraktiver sind als andere Märkte. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Bedürfnisse und Ziele, und möglicherweise unterscheidet sich Ihr Unternehmen von anderen Unternehmen. Als nächstes sollten Sie daher die Trends und die wichtigsten Akteure auf dem Markt in Ihrer Region genau unter die Lupe nehmen.

Welche Markttrends gibt es in Ihrer Region?

Für jedes Solartechnologieunternehmen ist es wichtig, die Trends zu kennen. Die Solarbranche wächst. Doch die Geschwindigkeit ihres Wachstums und die Gründe dafür hängen von vielerlei Faktoren ab.

Informieren Sie sich über Ihre Wettbewerber

Ohne Wettbewerbsbeobachtung geht es in der Wirtschaft nicht. Sie ist für den Erfolg Ihres Solartechnologieunternehmens von entscheidender Bedeutung. Sie müssen wissen, mit wem Sie auf Ihrem Markt im Wettbewerb stehen, was die Wettbewerber unternehmen und wie sie dabei vorgehen. Dies wird Sie bei der Erstellung eines Plans für den erfolgreichen Wettbewerb unterstützen.

Ermitteln Sie die Stärken und Schwächen der Wettbewerber. Sie sollten Ihre Konkurrenten sehr ernst nehmen. Vergessen Sie aber nicht, dass es für ein neu gegründetes Unternehmen auch wichtig ist, die eigenen Stärken und Schwächen zu erkennen, um Marktlücken zu besetzen, die andere Unternehmen hinterlassen haben.

Bringen Sie in Erfahrung, wie die Wettbewerber ihre Kunden erreichen. Welche Kanäle nutzen sie? Wie wirkungsvoll sind diese Kanäle? Welche Kanäle könnten auch Sie nutzen? Betreiben die Wettbewerber einen Blog, der sie bei der Leadgenerierung unterstützt? Was fehlt in deren Blogs und wie können Sie Inhalte erstellen, mit denen Sie Besucher auf Ihre eigene Website locken können?

Leadgenerierung und Neukundenakquise

Es gibt viele bewährte Methoden für die Leadgenerierung und Neukundenakquise. Wir haben jedoch festgestellt, dass das Online-Marketing am erfolgreichsten und kostengünstigsten ist. Mit Online-Marketing können Sie Ihre Kunden gezielt nach Wohnort, Einkommensklasse, Alter, Interessen, Titel usw. ansprechen. Mit diesen Targeting-Optionen können Sie Ihre idealen Kunden leicht finden und ihnen Ihre Dienstleistungen genau dann anbieten, wenn diese sie benötigen.

Für die Leadgenerierung mit dieser Methode sind einige Dinge erforderlich: eine Website und eine Landing Page, die auf Lead-Conversion ausgelegt sind, ein Blog, in dem Sie nützliche Informationen über Solarenergie anbieten, sowie eine Art Lead-Magnet, der potenziellen Kunden im Austausch gegen ihre Kontaktdaten wertvolle Informationen bietet (z. B. ein E-Book oder einen Fachbericht). E-Mail-Marketingkampagnen, deren Ziel es ist, Interessenten so lange zu betreuen, bis sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen, sollten auch vertrauenserweckend sein, damit die Zielpersonen bereit sind, Ihnen ihre Daten anzuvertrauen.

Sie sollten auch die Erstellung einer Präsenz in sozialen Medien in Betracht ziehen, da die meisten Menschen heutzutage dort Accounts haben und diese Angebote häufig nutzen. Hier können Sie eine Community aufbauen, Interessenten informieren und präsentieren, welche Dienstleistungen Sie anbieten – und das alles völlig kostenlos. Sie können auf diesen Plattformen auch kostenpflichtige Anzeigen schalten, die Ihre Bemühungen im Bereich SEO ergänzen. Sie können beliebig viele Links setzen, die auf Ihre Website verweisen, um für Ihre Vertriebsmitarbeiter E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu sammeln.

Jedes Unternehmen fängt bei null an. Der Unterschied zwischen den Unternehmen, die es schaffen, und jenen, die es nicht schaffen, liegt in ihrer Fähigkeit, Wachstum zu bewältigen und sich zu vergrößern.

Der Solartechnologievertrieb ist nicht für jeden geeignet. Nicht jeder hat die nötige Arbeitsmoral, Persönlichkeit und Einstellung, um in dieser Branche erfolgreich zu sein. Wenn Sie auf der Suche nach einem Plan sind, mit dem Sie schnell reich werden können, oder nach einer Arbeit, die Sie am Wochenende erledigen können, ist dies nicht das Richtige für Sie.

Der Solartechnologievertrieb verlangt von den Mitarbeitenden ein extrem hohes Maß an Engagement und enorme Disziplin, Geduld und Selbstmotivation. Tag für Tag werden Sie mit Ablehnung, Herausforderungen und Hindernissen konfrontiert sein, an die Sie vor dem Schritt in die Selbständigkeit nie gedacht hätten. Wer nicht mit Widrigkeiten umgehen kann oder eine niedrige Stressschwelle hat, für den ist die Leitung eines Solartechnologieunternehmens vielleicht nicht das Richtige.

The solar sales industry requires an extremely high level of commitment from your employees and incredible discipline, patience, and self-motivation. Every day, you will face rejection, challenges, and obstacles you never even thought about before venturing into business ownership. If you cannot handle adversity or have a low threshold for stress, then maybe running a solar company isn’t for you. 

On the solar industry side of things, supply issues might cause problems for the solar jobs you have in the pipeline, state and federal incentives or programs might be canceled or dry up, and there’s always the risk that some newer, better renewable energy technology pops up and leapfrogs right over everyone in the solar industry.  

On the business side, employees will quit, customers will occasionally be unhappy with your work, and money might be lost along the way. The difference between a successful business and an unsuccessful one is how the owners and CEO can effectively adapt and handle these issues. 

Auf der fachlichen Ebene der Solartechnologiebranche könnten Lieferengpässe zu Problemen bei den geplanten Arbeitsplätzen in Ihrem Solartechnologieunternehmen führen, es könnten staatliche Unterstützungsprogramme bzw. Fördermittel gestrichen werden oder auslaufen, und es besteht immer das Risiko, dass eine neuere, bessere Technologie für erneuerbare Energien auf den Markt kommt und alle Akteure der Solartechnologiebranche überholt.

Zu den betriebswirtschaftlichen Faktoren zählt es, dass Mitarbeitende kündigen, Kunden manchmal unzufrieden sind und Sie möglicherweise auch mal Geld verlieren. Der Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Unternehmen liegt in der Art und Weise, wie effizient die Eigentümer und der Geschäftsführer mit diesen Problemen umgehen.

Schlussbemerkung

Die Gründung eines Solartechnologieunternehmens erfordert viel Planung, Überlegung, Geld und Mühe. Das ist nicht jedermanns Sache. Die gute Nachricht: Wenn Sie diesen Leitfaden befolgen, verfügen Sie über eine sehr gute Ausgangsbasis. Wir können natürlich nicht jeden Einzelnen dabei unterstützen, ein eigenes Solartechnologieunternehmen zu gründen. Die hier aufgeführten Tipps sind jedoch sicherlich eine sehr gute Ausgangsbasis für alle, die in der Solarbranche erfolgreich sein wollen.

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