So gründet man erfolgreich ein Solartechnologieunternehmen   

Herzlichen Glückwunsch! Ein Unternehmen im Solarenergiebereich zu gründen, ist eine kluge, verantwortungsvolle Entscheidung. Es handelt sich um eine wachsende Branche mit vielen Erfolgschancen, die zudem auch zu einer saubereren, nachhaltigeren Umwelt beiträgt.

Doch bevor wir uns jetzt gleich in die Thematik stürzen, lassen Sie uns über eine wichtige Sache reden: die Zielsetzung. Wenn Sie sich keine klaren Ziele setzen, wird Ihr Solarunternehmen beliebig sein und weder Richtung noch Ziel aufweisen. Es reicht nicht aus, ein Unternehmen führen zu wollen. Man muss sich Fristen setzen und Aktionspläne aufstellen, die Sie dabei unterstützen, Ihr Unternehmen am Laufen zu halten. Entspricht Ihr Handeln Ihren eigenen Erwartungen?

Schauen Sie sich Projekte und Veranstaltungen aus der Vergangenheit an, die in diesem Sektor erfolgreich verliefen, und prüfen Sie, ob Sie deren Erfolgsmuster bei der Entwicklung Ihrer eigenen Ziele übernehmen können. Sie sollten auch andere Unternehmen, die ihre Ziele erfolgreich verfolgen, im Auge behalten. Wenn eines dieser Unternehmen innerhalb von sechs Monaten fünf Niederlassungen in aller Welt eröffnet hat, sollten Sie allerdings nicht anstreben, es ihm gleichzutun, wenn Sie noch neu in der Branche sind. Denn es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie die Standards der Kunden noch nicht erfüllen können.

Setzen Sie sich realistischere Ziele, beispielsweise die Einstellung der ersten Mitarbeitenden im ersten Jahr – was auch immer für Sie funktioniert und dazu beiträgt, Ihr Selbstvertrauen zu steigern und Ihren Ruf bei Kunden und Wettbewerbern im Laufe der Zeit auszubauen.

Erste Schritte 

Nachdem Sie sich realistische Ziele gesetzt haben, ist es an der Zeit zu planen und mit der Umsetzung zu beginnen. Alle hier aufgeführten Schritte sollten Sie vor der Gründung Ihres Unternehmens beachten.  

1.  Entscheiden Sie sich für eine Unternehmensform (Einzelunternehmen, Personengesellschaft, Körperschaft).
2. Erstellen Sie einen detaillierten Geschäftsplan. Dies ist sehr wichtig, denn er dient Ihnen als Leitlinie bei allen Entscheidungen und ermöglicht Ihnen, Finanzierungs- bzw. Fördermittel zu erhalten.
3. Bilden Sie sich im Solarbereich weiter und lernen Sie, den Markt zu analysieren. So können Sie besser beurteilen, wie sich Ihr Unternehmen in den Markt einfügt und welche Erfolgsaussichten es hat. Informieren Sie sich über Ihre Wettbewerber und bringen Sie in Erfahrung, wie Sie sich von ihnen unterscheiden können, d. h. wie Sie etwas anbieten können, das sich davon abhebt oder besser ist als das, was die Konkurrenz anbietet.
4. Entwickeln Sie einen Marketingplan für Solartechnologie. Dieser sollte auf einer SWOT-Analyse basieren, also einer Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren, die andere Unternehmen in derselben Branche betreffen. Sie finden, das klingt kompliziert? Machen Sie sich keine Sorgen, denn es gibt online viele Informationen, die genau beschreiben, wie man Schritt für Schritt vorgeht.
5. Beantragen Sie bei Bedarf Finanzierungs- bzw. Fördermittel. Sie können Fördermittel bzw. Kredite bei verschiedenen Behörden beantragen. Wenn Ihre Anträge Erfolg haben, müssen Sie sich überlegen, welche Ausrüstungsgegenstände/Warenbestände beschafft bzw. installiert werden müssen, damit alles bereit ist, wenn die Fördermittel eintreffen. Möglicherweise benötigen Sie auch ein gewisses Startkapital, das aus persönlichen Ersparnissen oder von Freunden/Familienangehörigen stammen kann, die bereit sind, Geld in Ihr Unternehmen zu investieren. Achten Sie jedoch darauf, dass die Kapitalgeber sich der möglichen Risiken bewusst sind. Ziehen Sie auch die Nutzung von Crowdfunding-Plattformen wie Kickstarter in Betracht. Auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen bekannt machen und gleichzeitig Kapital erhalten!

Einen Geschäftsplan für Ihr Solartechnologieunternehmen erstellen

Die Erstellung eines Geschäftsplans ist einer der ersten Schritte bei der Gründung eines Solartechnologieunternehmens. Für viele Gründer heißt dies, ein umfangreiches Dokument (oft mehr als 30 Seiten) zu erstellen, das sämtliche Aspekte des geplanten Unternehmens abdeckt, von der Marktforschung über die Finanzierung bis hin zum Marketing.

Es besteht jedoch kein Grund zur Panik – ein guter Geschäftsplan lässt sich auch ohne wochenlange Vorbereitungen erstellen. Nachfolgend die sechs wichtigsten Punkte, die Sie beim Verfassen eines Geschäftsplans beachten sollten:

1. Marktkenntnis
2. Wer sind Ihre Wettbewerber? 
3. Ihre Alleinstellungsmerkmale
4. Wie finanzieren Sie Ihr Unternehmen?
5. Welche Ausrüstung und Werkzeuge benötigen Sie? 
6. Wie werden Sie Kunden akquirieren? 

Bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans sollten Sie selbst Antworten auf einige Fragen dazu finden, welches die Alleinstellungsmerkmale Ihres Solarinstallationsunternehmens sind. Was unterscheidet Sie von Ihren Wettbewerbern? Welches Know-how bringen Sie in den Markt ein? Warum sollten die Kunden bei Ihnen kaufen und nicht bei der Konkurrenz?

Tatsache ist, dass die meisten Ihrer Wettbewerber ungefähr gleich viel Erfahrung haben wie Sie. Wenn Sie also über die Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens nachdenken, konzentrieren Sie sich darauf, warum es für den geschäftlichen Erfolg gut aufgestellt ist.

Die Gründung Ihres Solartechnologieunternehmens finanzieren 

Wenn Sie zum jetzigen Zeitpunkt noch nicht genügend Mittel haben, um ein eigenständiges Unternehmen zu gründen, könnten Sie als Subunternehmer für ein anderes Unternehmen starten, bis Sie in der Lage sind, auf eigenen Füßen zu stehen. So gewinnen Sie etwas Zeit, in der Sie sparen und die notwendigen Mittel beschaffen können. Außerdem bleiben Sie auf dem Laufenden, was in der Solarbranche geschieht, und Sie können Ihre eigenen Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich der Solartechnik weiterentwickeln und aufrechterhalten.    

Informieren Sie sich über den Solartechnologiemarkt in Ihrer Region

Sie können noch so viele Fähigkeiten und Zertifizierungen besitzen. Doch wenn Sie nicht wissen, wie der Solartechnologiemarkt in Ihrer Region funktioniert, werden Sie höchstwahrscheinlich Schwierigkeiten bekommen, ein Unternehmen zu gründen, das den Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden entspricht. Marktforschung ist vielfältig. Bei der Erkundung des Solartechnologiemarkts in Ihrer Region sollten Sie einige Dinge beachten.

1. Umfang: Wie groß ist Ihr Solartechnologiemarkt? Wie viele Solartechnologieunternehmen sind in Ihrer Region bereits tätig?
2.  Kunden: Welche Menschen leben in Ihrem Gebiet? Was wünschen diese? Wo finden die Menschen dort Informationen und womit verbringen sie ihre Zeit? Wie viel möchten sie ausgeben?
3. Wettbewerber: Was bieten Ihre Wettbewerber an? Warum entscheiden sich Ihre potenziellen Kunden bei der Realisierung ihrer Solartechnologieprojekte für Ihre Wettbewerber?
4. Mögliche Marktlücken: Gibt es Marktlücken, die von Ihren Wettbewerbern nicht genutzt werden? Wie können Sie diese Marktlücken besetzen?

Nachdem Sie nun die wichtigsten Solartechnologiemärkte in Ihrer Region kennen, stellt sich die Frage, aufgrund welcher Faktoren diese Märkte für Ihr Unternehmen attraktiver sind als andere Märkte. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Bedürfnisse und Ziele, und möglicherweise unterscheidet sich Ihr Unternehmen von anderen Unternehmen. Als nächstes sollten Sie daher die Trends und die wichtigsten Akteure auf dem Markt in Ihrer Region genau unter die Lupe nehmen.

Welche Markttrends gibt es in Ihrer Region?

Für jedes Solartechnologieunternehmen ist es wichtig, die Trends zu kennen. Die Solarbranche wächst. Doch die Geschwindigkeit ihres Wachstums und die Gründe dafür hängen von vielerlei Faktoren ab.

Informieren Sie sich über Ihre Wettbewerber

Ohne Wettbewerbsbeobachtung geht es in der Wirtschaft nicht. Sie ist für den Erfolg Ihres Solartechnologieunternehmens von entscheidender Bedeutung. Sie müssen wissen, mit wem Sie auf Ihrem Markt im Wettbewerb stehen, was die Wettbewerber unternehmen und wie sie dabei vorgehen. Dies wird Sie bei der Erstellung eines Plans für den erfolgreichen Wettbewerb unterstützen.

Ermitteln Sie die Stärken und Schwächen der Wettbewerber. Sie sollten Ihre Konkurrenten sehr ernst nehmen. Vergessen Sie aber nicht, dass es für ein neu gegründetes Unternehmen auch wichtig ist, die eigenen Stärken und Schwächen zu erkennen, um Marktlücken zu besetzen, die andere Unternehmen hinterlassen haben.

Bringen Sie in Erfahrung, wie die Wettbewerber ihre Kunden erreichen. Welche Kanäle nutzen sie? Wie wirkungsvoll sind diese Kanäle? Welche Kanäle könnten auch Sie nutzen? Betreiben die Wettbewerber einen Blog, der sie bei der Leadgenerierung unterstützt? Was fehlt in deren Blogs und wie können Sie Inhalte erstellen, mit denen Sie Besucher auf Ihre eigene Website locken können?

Leadgenerierung und Neukundenakquise

Es gibt viele bewährte Methoden für die Leadgenerierung und Neukundenakquise. Wir haben jedoch festgestellt, dass das Online-Marketing am erfolgreichsten und kostengünstigsten ist. Mit Online-Marketing können Sie Ihre Kunden gezielt nach Wohnort, Einkommensklasse, Alter, Interessen, Titel usw. ansprechen. Mit diesen Targeting-Optionen können Sie Ihre idealen Kunden leicht finden und ihnen Ihre Dienstleistungen genau dann anbieten, wenn diese sie benötigen.

Für die Leadgenerierung mit dieser Methode sind einige Dinge erforderlich: eine Website und eine Landing Page, die auf Lead-Conversion ausgelegt sind, ein Blog, in dem Sie nützliche Informationen über Solarenergie anbieten, sowie eine Art Lead-Magnet, der potenziellen Kunden im Austausch gegen ihre Kontaktdaten wertvolle Informationen bietet (z. B. ein E-Book oder einen Fachbericht). E-Mail-Marketingkampagnen, deren Ziel es ist, Interessenten so lange zu betreuen, bis sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen, sollten auch vertrauenserweckend sein, damit die Zielpersonen bereit sind, Ihnen ihre Daten anzuvertrauen.

Sie sollten auch die Erstellung einer Präsenz in sozialen Medien in Betracht ziehen, da die meisten Menschen heutzutage dort Accounts haben und diese Angebote häufig nutzen. Hier können Sie eine Community aufbauen, Interessenten informieren und präsentieren, welche Dienstleistungen Sie anbieten – und das alles völlig kostenlos. Sie können auf diesen Plattformen auch kostenpflichtige Anzeigen schalten, die Ihre Bemühungen im Bereich SEO ergänzen. Sie können beliebig viele Links setzen, die auf Ihre Website verweisen, um für Ihre Vertriebsmitarbeiter E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu sammeln.

Jedes Unternehmen fängt bei null an. Der Unterschied zwischen den Unternehmen, die es schaffen, und jenen, die es nicht schaffen, liegt in ihrer Fähigkeit, Wachstum zu bewältigen und sich zu vergrößern.

Der Solartechnologievertrieb ist nicht für jeden geeignet. Nicht jeder hat die nötige Arbeitsmoral, Persönlichkeit und Einstellung, um in dieser Branche erfolgreich zu sein. Wenn Sie auf der Suche nach einem Plan sind, mit dem Sie schnell reich werden können, oder nach einer Arbeit, die Sie am Wochenende erledigen können, ist dies nicht das Richtige für Sie.

Der Solartechnologievertrieb verlangt von den Mitarbeitenden ein extrem hohes Maß an Engagement und enorme Disziplin, Geduld und Selbstmotivation. Tag für Tag werden Sie mit Ablehnung, Herausforderungen und Hindernissen konfrontiert sein, an die Sie vor dem Schritt in die Selbständigkeit nie gedacht hätten. Wer nicht mit Widrigkeiten umgehen kann oder eine niedrige Stressschwelle hat, für den ist die Leitung eines Solartechnologieunternehmens vielleicht nicht das Richtige.

The solar sales industry requires an extremely high level of commitment from your employees and incredible discipline, patience, and self-motivation. Every day, you will face rejection, challenges, and obstacles you never even thought about before venturing into business ownership. If you cannot handle adversity or have a low threshold for stress, then maybe running a solar company isn’t for you. 

On the solar industry side of things, supply issues might cause problems for the solar jobs you have in the pipeline, state and federal incentives or programs might be canceled or dry up, and there’s always the risk that some newer, better renewable energy technology pops up and leapfrogs right over everyone in the solar industry.  

On the business side, employees will quit, customers will occasionally be unhappy with your work, and money might be lost along the way. The difference between a successful business and an unsuccessful one is how the owners and CEO can effectively adapt and handle these issues. 

Auf der fachlichen Ebene der Solartechnologiebranche könnten Lieferengpässe zu Problemen bei den geplanten Arbeitsplätzen in Ihrem Solartechnologieunternehmen führen, es könnten staatliche Unterstützungsprogramme bzw. Fördermittel gestrichen werden oder auslaufen, und es besteht immer das Risiko, dass eine neuere, bessere Technologie für erneuerbare Energien auf den Markt kommt und alle Akteure der Solartechnologiebranche überholt.

Zu den betriebswirtschaftlichen Faktoren zählt es, dass Mitarbeitende kündigen, Kunden manchmal unzufrieden sind und Sie möglicherweise auch mal Geld verlieren. Der Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Unternehmen liegt in der Art und Weise, wie effizient die Eigentümer und der Geschäftsführer mit diesen Problemen umgehen.

Schlussbemerkung

Die Gründung eines Solartechnologieunternehmens erfordert viel Planung, Überlegung, Geld und Mühe. Das ist nicht jedermanns Sache. Die gute Nachricht: Wenn Sie diesen Leitfaden befolgen, verfügen Sie über eine sehr gute Ausgangsbasis. Wir können natürlich nicht jeden Einzelnen dabei unterstützen, ein eigenes Solartechnologieunternehmen zu gründen. Die hier aufgeführten Tipps sind jedoch sicherlich eine sehr gute Ausgangsbasis für alle, die in der Solarbranche erfolgreich sein wollen.

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Grundlagen der Sonnenenergie

Mit Hilfe der Sonnenstrahlung kann die Solarenergie zum Heizen, Kühlen und Beleuchten von Häusern und Betrieben genutzt werden. Wenn Photonen von der Sonne auf das Photovoltaikmaterial treffen, werden Elektronen in Bewegung versetzt. Dadurch entsteht ein Energiefluss, der umgewandelt und für alle elektrischen Verbraucher genutzt werden kann.

Der photovoltaische Effekt

Die Umwandlung von Sonnenlicht in elektrische Energie wird als photovoltaischer Effekt bezeichnet und findet in einer so genannten photovoltaischen Zelle statt. Die photovoltaischen Zellen von PV-Solarmodulen bestehen aus positiv und negativ (p und n) dotiertem Halbleitermaterial, das miteinander verbunden ist. Diese unterschiedlichen Halbleitermaterialien erzeugen ein elektrisches Feld und übertragen die Energie durch das Modul, die dann zur Nutzung gewonnen wird.  

Photovoltaikmaterial

PV-Module bestehen aus Photovoltaikmaterial, weshalb der photovoltaische Effekt eintritt. Heute wird zur Herstellung von Solarzellen meist Silizium verwendet. Es gibt aber auch Solarzellen aus Galliumarsenid, Metallchalkogeniden und Organometallverbindungen.

Diese Materialien reagieren ebenfalls photovoltaisch, weil sie eine hohe Fotoleitfähigkeit besitzen. Dieser Begriff beschreibt die Fähigkeit eines Materials, Energie zu absorbieren, wenn es Licht ausgesetzt wird, und diese Photonen in freie Elektronen umzuwandeln. Siliziummaterial besteht beispielsweise aus einer Siliziumdioxidschicht, bei der dies auf effiziente Weise zutrifft.

In jüngster Zeit wird auch intensiv erforscht, andere Materialien für die Herstellung von Solarzellen zu verwenden, die den Prozess der pflanzlichen Photosynthese nachahmen. In solchen Solarzellen werden spezielle Farbstoffe bewegt und dadurch Elektronen freigesetzt. Diese Technologie steckt zwar noch in den Kinderschuhen. Sie hat aber das Potenzial, in Zukunft zu einer kostengünstigen, hocheffizienten Methode der Stromerzeugung zu werden.

Komponenten einer PV-Anlage

Es reicht nicht aus, einfach nur einige Solarmodule zu kaufen, sie auf das Dach zu montieren und zu erwarten, dass sie für Ihren Haushalt nutzbaren Strom erzeugen. PV-Anlagen bestehen aus mehreren Komponenten, die ineinandergreifen, um die Energie der Sonne einzufangen, sie in Strom umzuwandeln, ihn dorthin zu leiten, wo er benötigt wird, und um den Zustand der Anlage zu überwachen. Für eine PV-Anlage werden alle diese Komponenten benötigt:

PV-Module

PV-Module bestehen aus Solarzellengruppen, die mithilfe von Kabeln miteinander verbunden und durch Glas, eine Rückwand, einen Metallrahmen und eine Isolierschicht geschützt sind. Es gibt heute drei Arten von PV-Modultypen auf dem Markt:

Polykristalline PV-Module

Zur Herstellung von polykristallinen Modulen werden Siliziumblöcke geschmolzen und zu einzelnen Solarzellen geformt, die entweder positiv oder negativ geladen sind und zu PV-Modulen verschaltet werden.

Da ihre Herstellung einfacher ist, sind sie oft preiswerter als monokristalline Module. Allerdings ist ihr Wirkungsgrad geringer. Diese Module sind an ihrer gesprenkelten blauen Farbe erkennbar.

Monokristalline PV-Module

Monokristalline PV-Module werden aus einem einzigen Siliziumblock geschnitten und wie polykristalline Zellen zu PV-Modulen verschaltet. Die Herstellung monokristalliner Zellen ist etwas aufwendiger. Daher sind diese Module etwas teurer, doch sie haben einen höheren Wirkungsgrad als polykristalline Module, so dass sich die Investition lohnt.

Man erkennt monokristalline Module leicht an ihrem eleganten, schwarzen Aussehen. Viele Menschen wählen für ihre PV-Anlage diese Module, weil sie einen höheren Wirkungsgrad haben und besser aussehen.

Amorphe PV-Module

Amorphe Module bzw. „Dünnschichtmodule“ werden anders hergestellt als mono- und polykristalline Module, da bei ihrer Herstellung keine Siliziumblöcke oder -scheiben verwendet werden, sondern eine dünne Siliziumschicht direkt auf ein Glassubstrat aufgebracht wird. Auf diese Weise entstehen extrem dünne Module: Diese sind fast 100 Mal dünner als solche aus polykristallinem Silizium.
Von den drei PV-Modul-Haupttypen weisen die amorphen Module den geringsten Wirkungsgrad auf. Es handelt sich aber auch um die kostengünstigsten Module.

Kabel, Montage und Trägersysteme

Die PV-Module müssen per Kabel miteinander verbunden werden, damit sie als Einheit funktionieren. Diese Einheit muss auf dem Dach oder am Boden sicher befestigt werden. Zu diesem Zweck verwendet man Trägersysteme, mit denen die Module auf einer Oberfläche montiert und befestigt werden.

Aufdachanlagen sind die häufigste Bauform von PV-Anlagen, da nicht jeder genügend Platz hat, um eine komplette PV-Anlage im Garten oder auf dem Rasen zu installieren.

Freiflächenanlagen kommen bei großen Gewerbebetrieben, Solarparks und großen Privatgrundstücken zum Einsatz. Sie können fest installiert oder auf Nachführsystemen montiert werden, die dem Lauf der Sonne nachgeführt werden, damit über den Tag verteilt möglichst viel Strom erzeugt werden kann.

Solar-Wechselrichter

Der von den PV-Modulen erzeugte Gleichstrom wird mithilfe von Wechselrichtern in nutzbaren Wechselstrom umgewandelt. Ohne Wechselrichter könnte eine PV-Anlage nicht dafür genutzt werden, Geräte im Haus mit Strom zu versorgen.

Die heute am häufigsten verwendeten Solar-Wechselrichtertypen sind String-Wechselrichter und Mikrowechselrichter. Es gibt aber auch Batteriewechselrichter und Zentralwechselrichter.

Überwachungssysteme

Die meisten der heute installierten PV-Anlagen sind mit einer Überwachungstechnologie ausgestattet, die es Hausbesitzern und Solartechnologiespezialisten ermöglicht, die Stromerzeugung und den allgemeinen Zustand der Anlage zu beobachten und zu überwachen.

Hausbesitzer können über eine App oder ein anderes digitales Gerät, das in der Regel zusammen mit dem Wechselrichter ausgeliefert wird, auf die Anlagendaten zugreifen. Auch Fachkräfte für Solartechnik können auf diese Daten zugreifen, wenn sie Probleme mit der Anlage beheben müssen.

Bedingungen, die die Solarstromerzeugung beeinträchtigen

Solarmodule produzieren nicht immer gleich viel Strom, da die Stromerzeugung von verschiedenen Faktoren abhängt. Die folgenden beiden Einflussfaktoren beeinflussen die Solarstromerzeugung am stärksten:

Stärke der Sonneneinstrahlung

Solarmodule funktionieren zwar auch an bewölkten Tagen oder bei Schneefall, doch ihre Leistung nimmt ab, wenn keine direkte Sonneneinstrahlung erfolgt. Die Menge an Sonnenenergie, die im Laufe des Tages auf die Anlage trifft, hängt auch vom Winkel der Module und der Position der Sonne am Himmel ab, die sich im Tages- und im Jahresverlauf ändert. Auf der Nordhalbkugel, weit vom Äquator entfernt, ist in den Herbst- und Wintermonaten beispielsweise eine geringere Stromproduktion zu verzeichnen.

Eine vorübergehende, aber regelmäßige Verschattung einzelner Module durch in der Nähe befindliche Bäume beeinträchtigt die Gesamtleistung der Anlage, insbesondere wenn die Module in Reihe geschaltet sind.

Temperatur

Auch die Umgebungstemperatur hat Einfluss darauf, wie viel Strom zu einem bestimmten Zeitpunkt durch die Anlage fließt. Solarmodule erreichen ihren maximalen Wirkungsgrad zwischen 15 °C und 35 °C. Bei wärmeren oder kälteren Temperaturen nimmt der Wirkungsgrad ab. Daher ist es wichtig, Module zu wählen, die für die klimatischen Bedingungen Ihrer Region geeignet sind.

Was geschieht, wenn die Solarmodule mehr oder weniger Strom erzeugen, als für den Eigenbedarf benötigt wird?

Bei fast allen Nutzern von Solarstrom gibt es Zeiten, in denen sie mehr oder weniger erneuerbare Energie erzeugen, als sie selbst verbrauchen. Einige Lösungsansätze für dieses Problem finden Sie hier.

Nettoleistungsmessung und netzgekoppelte Anlagen

PV-Anlagen sind in der Regel an das örtliche Stromnetz angeschlossen, es sei denn, der Betreiber strebt vollständige Netzunabhängigkeit an. Einer der Vorteile einer netzgekoppelten Anlage besteht darin, dass Ihr Haus Strom aus dem Netz bezieht, wenn Ihre Solarmodule nicht genug Strom erzeugen bzw. wenn sie nachts gar keinen Strom erzeugen.

Ein weiterer Vorteil einer netzgekoppelten Anlage ist die Teilnahme an Nettoleistungsmessungsprogrammen, die in den meisten Ländern angeboten werden. Sie können überschüssigen Strom aus einer PV-Anlage in das Netz des Energieversorgers einspeisen und erhalten dafür einen Rabatt bzw. eine Gutschrift auf Ihre Stromrechnung. Die Tarife dieser Nettoleistungsmessungsprogramme sind in der Regel sehr wettbewerbsfähig und bieten Hausbesitzern einen starken Anreiz, Solaranlagen zu installieren.

Solarenergiespeicher (Batteriespeicher)

Die Speicherung überschüssiger Solarenergie in einer Batterie ist eine hervorragende Möglichkeit, auch dann auf Solarstrom zugreifen zu können, wenn die Sonne nicht scheint oder wenn ein Stromausfall vorliegt. Zwar sind Solarspeicher immer noch relativ teuer. Viele Menschen entscheiden sich jedoch dafür, neben ihrer PV-Anlage auch einen Batteriespeicher zu installieren, um ihre Abhängigkeit vom Stromnetz zu verringern und so sorgenfreie Energieunabhängigkeit zu genießen.

Schlussbemerkung

Die PV-Technologie wird von Tag zu Tag besser. Doch die Grundprinzipien bleiben stets dieselben. Die Preise sinken von Jahr zu Jahr und der Wirkungsgrad steigt. Deshalb ist das Verständnis der Grundprinzipien der Funktionsweise von PV-Anlagen der erste Schritt, um in dieser sich ständig verändernden und schnelllebigen Branche aktiv zu werden.

Was ist eine Photovoltaikanlage?

Der Begriff Photovoltaikanlage bzw. PV-Anlage bezeichnet die Gesamtheit der Komponenten, die nötig sind, um Sonnenlicht in nutzbaren Strom umzuwandeln. Dazu zählen unter anderem die eigentlichen Solarmodule, die Materialien für die Befestigung der Module auf dem Dach sowie der Wechselrichter, der den Strom umwandelt.

Der Kauf und die Installation von PV-Modulen allein reichen nicht aus, um Sonnenlicht in elektrischen Strom umzuwandeln. Um kostenlose erneuerbare Energie für ein Haus zu erzeugen, sind mehrere Komponenten erforderlich. Bevor wir uns damit beschäftigen, wie PV-Anlagen Strom erzeugen, ist es wichtig zu verstehen, welche Rolle die einzelnen Komponenten einer PV-Anlage bei der Stromerzeugung spielen.

PV-Anlagenkomponenten

•  Solarzellen: Solarzellen bestehen in der Regel aus Silizium und sind der Hauptbestandteil eines Solarmoduls. Durch den so genannten photovoltaischen Effekt erzeugen sie Energie. Die gebräuchlichsten Solarzellentypen sind monokristalline Zellen (aus einem einzigem Siliziumwafer) und polykristalline Zellen (aus kombinierten Siliziumblöcken/-stücken).
• Solarmodule/PV-Module: Solarmodule bestehen aus eine Gruppe photovoltaischer Solarzellen. Sie können auf Dächern oder auf dem Boden in einer Anordnung installiert werden, die als Modulfeld bezeichnet wird.
• Wechselrichter: Ein Solar-Wechselrichter ist die Komponente einer PV-Anlage, die den von den Solarzellen erzeugten Gleichstrom in den im Haus nutzbaren Wechselstrom umwandelt. Ohne Wechselrichter kann ein PV-Generator keinen nutzbaren Strom liefern.
• Verkabelung: Die Verkabelung umfasst sämtliche Kabel, die zur Verbindung der einzelnen Komponenten der PV-Anlage erforderlich sind. Mithilfe von Kabeln werden die PV-Module zu Modulfeldern verbunden, die Modulfelder an den Wechselrichter und die Trennschalter angeschlossen und die Anlage mit dem Netz und dem Haus verbunden.
• Trägersysteme: Die Solarmodule werden mithilfe von Trägersystemen auf dem Dach oder am Boden befestigt.
• Wechselstrom-/Gleichstrom-Trennschalter: In den meisten Bauvorschriften sind Wechselstrom-/Gleichstrom-Trennschalter vorgeschrieben. Mit ihnen kann der Stromfluss von den PV-Modulen zum Haus und zum Netz im Falle eines Brandes oder eines anderen Notfalls sowie bei Wartungsarbeiten schnell unterbrochen werden. Die Solartrennschalter sind eine Art Not-Aus-Schalter für Ihre PV-Anlage.
•  PV-Nachführsysteme (optional): PV-Nachführsysteme können als Teil einer Freiflächenanlage installiert werden. Sie sorgen dafür, dass die Module dem Lauf der Sonne „folgen“ und immer im optimalen Winkel geneigt sind, um möglichst viel Solarstrom zu erzeugen.

Wie wird aus Sonnenlicht nutzbarer elektrischer Strom?

Im Gegensatz zu Strom, der aus Quellen wie Erdgas, Kohle oder Kernenergie gewonnen wird, wird der Strom bei Solarzellen nicht durch eine chemische Reaktion erzeugt. Stattdessen macht man sich hierbei den photovoltaischen Effekt zunutze, bei dem Lichtteilchen (Photonen) auf bestimmte Kristalle wie etwa das in Solarzellen verwendete Silizium treffen und Elektronen in einer Aluminiumschicht als elektrischen Strom zum Fließen bringen.

Solarmodule bestehen aus zwei Siliziumschichten, einer positiv dotierten so genannten p-Schicht, und einer negativ dotierten so genannten n-Schicht. Das n-dotierte Halbleitermaterial gibt leicht Elektronen ab. Das p-dotierte Halbleitermaterial hingegen ist in der Lage, zusätzliche Elektronen aufzunehmen und so den Strom frei fließen zu lassen.

Vom Modul aus fließt der elektrische Strom über die Kabelverbindungen der Anlage zum Solar-Wechselrichter, der den Gleichstrom (DC) in Wechselstrom (AC) umwandelt. Solarwechselrichter können als einzelne Zentralwechselrichter für jeden Solarmodul-String oder als Mikrowechselrichter direkt an jedem einzelnen PV-Modul installiert werden.

Nachdem der Strom im Wechselrichter umgewandelt wurde, kann er ins Haus eingespeist werden, und sämtliche Geräte vom Toaster bis zur Heizung können damit betrieben werden.

Was geschieht, wenn die Solarmodule mehr oder weniger Solarstrom erzeugen, als für den Eigenbedarf benötigt wird? 

Im Gegensatz zu anderen Energieformen steht die Sonne nicht immer dann zur Verfügung, wenn man Strom braucht. Solarmodule erzeugen auch dann Strom, wenn es bewölkt ist oder wenn es schneit. Doch was geschieht, nachdem die Sonne abends untergegangen ist? Für die Zeiten, in denen Ihre Photovoltaikanlage mehr oder weniger Strom erzeugt als Sie benötigen, gibt es einige gängige Lösungen.

Solarenergiespeicher/Batteriespeicher

Solarbatterien haben die Solarbranche im Sturm erobert und sind in der Lage, die beiden häufigsten Probleme im Zusammenhang mit PV-Solaranlagen zu lösen:

1. Strom zur Nutzung nach Sonnenuntergang speichern
2. Stromversorgung auch bei Stromausfällen sicherstellen

Vielen Menschen ist nicht klar, dass jede PV-Anlage immer noch an das Stromnetz angeschlossen ist, es sei denn, man entscheidet sich für eine netzunabhängige Anlage. Bei Stromausfällen im öffentlichen Stromnetz verhindert Ihre Anlage, dass Sie während eines Stromausfalls Ihre Solarmodule nutzen können.

Wenn Sie Ihre Anlage um einen Solarspeicher erweitern, können Sie fast vollständig vom Stromnetz unabhängig werden, vorausgesetzt, Ihre Batterie bietet ausreichende Kapazität zum Speichern des Stroms, den Ihr Haus bzw. ausgewählte Geräte benötigen, um sie auch bei einem Stromausfall versorgen zu können.

Nutzung bei Nacht. Bei netzgekoppelten Anlagen werden die Solarmodule oft tagsüber genutzt. Nach Sonnenuntergang wird dann auf die Stromversorgung durch das Versorgungsunternehmen umgeschaltet. Ohne Batterie müssen Sie immer noch ihre Stromrechnung begleichen, wenn Sie mehr Strom benötigen, als Sie erzeugen können.

Auch wenn die Solarbatterien mit Mehrkosten von mindestens rund 10.000 EUR je nach Modell noch recht teuer sind, sparen Sie langfristig Geld und haben die Gewissheit, dass die Stromversorgung auch bei einem Stromausfall noch gewährleistet ist.

Verkabelung von PV-Modulen

Bevor wir uns mit den Details der Verkabelung von Solarmodulen beschäftigen, sollten Sie unbedingt einige grundlegende Begriffe und Überlegungen kennen.

Wichtige elektrotechnische Begriffe

1 – Voltage 

Die Spannung (V) ist die „Stärke“ der Stromquelle, die dafür sorgt, dass sich elektrische Ladungen durch ein Kabel oder einen anderen Leiter bewegen. Bei der Photovoltaik hängt die Spannung von der Sonneneinstrahlung ab. Je stärker die Sonneneinstrahlung, desto höher die Spannung.

2 – Elektrischer Strom

Als elektrischen Strom (I) bezeichnet man den Strom geladener Teilchen, z. B. von Ionen oder Elektronen, die sich durch einen Leiter oder einen Raum bewegen. Von Wechselstrom spricht man, wenn die Bewegung dieser geladenen Teilchen periodisch die Richtung wechselt, von Gleichstrom, wenn der Strom nur in eine Richtung fließt.

Bei der Photovoltaik erzeugen die Solarmodule Gleichstrom. Der Gleichstrom muss durch einen Wechselrichter in Wechselstrom umgewandelt werden, damit der erzeugte Strom im Haushalt genutzt werden kann.

3 – Leistung 

Die Leistung ist die Energie, die in einem bestimmten Zeitraum durch einen elektrischen Strom umgesetzt wird. Die elektrische Leistung (P) wird in Watt gemessen. Dies gilt auch für die Leistung Ihrer Solaranlage. Sie kann durch einen Wechselrichter optimiert bzw. maximiert werden.

Informationen, die für die korrekte Verkabelung der Module zu Strings erforderlich sind

Für die korrekte Verkabelung von Solarmodulen zu Strings sind zwei Faktoren ausschlaggebend, die vor Beginn der Angebotserstellung bzw. vor der Installation der Solaranlage berücksichtigt werden müssen. Diese Informationen sind den Datenblättern der Modul- und Wechselrichterhersteller zu entnehmen.

Solarmoduldaten

Solarmodule werden mit einem Datenblatt ausgeliefert, auf dem die maximale Spannung, der maximale Strom und die Spitzenleistung des Moduls angegeben sind. Bei der Anlagenplanung ist es wichtig, Module auszuwählen, die auf die Anlage abgestimmt sind, die Sie installieren möchten.

Die Module sollten nicht spezifikationsbedingt unterdimensioniert sein. Sie sollten aber auch nicht zu viel Leistung abgeben, denn dies könnte zu Problemen führen, vor allem, wenn die Module dadurch überhitzen.

Wechselrichterdaten

Wie bei den Solarmodulen gibt es auch zu Wechselrichtern Datenblätter, anhand derer Sie ermitteln können, welches Modell und welche Größe für Ihre Anlage geeignet sind. Auf dem Datenblatt ist der maximale Eingangsstrom, die maximale DC-Eingangsspannung, die Anlaufspannung und die Anzahl der MPPTs (Maximum Power Point Tracker) angegeben, über die das Gerät verfügt (einer oder zwei). Der von Ihnen gewählte Wechselrichter sollte in der Lage sein, den mit der PV-Anlage erzeugten Strom zu verarbeiten und zu optimieren.

String-Auslegung der PV-Module

Ein wenig Mathematik und ein Verständnis der Temperaturkoeffizienten sind für die Dimensionierung der Strings erforderlich. Schließlich hängt die Modulleistung davon ab, wie heiß oder kalt die Module sind. Ein Anstieg der Temperatur hat eine Abnahme der Spannung zur Folge und umgekehrt.

Zur Ermittlung der maximalen Modulanzahl eines Strings wird der Wert des Temperaturkoeffizienten von Voc verwendet, der in %/K (Prozent pro Kelvin) ausgedrückt wird. Im Gegensatz dazu wird zur Ermittlung der Mindestanzahl der Module der Wert des Temperaturkoeffizienten von Vmp verwendet. Dieser ist auf dem Datenblatt des betreffenden Moduls angegeben.

Bei einem Solarmodul mit einer Voc von 20 V und einem Temperaturkoeffizienten von 0,33%/K steigt die Spannung um 0,66 V pro Kelvin, um das die Temperatur des Moduls sinkt. Die Berechnung sieht wie folgt aus:

20V x 0.0033 = 0.66V 

Wenn Sie wissen, wie Sie die Temperaturkoeffizienten berechnen, können Sie diese Berechnung verwenden, um mit Hilfe von zwei zusätzlichen Gleichungen die optimale Größe Ihrer Strings zu bestimmen:

1. – Minimale Stringgröße berechnen  

Die minimale Stringgröße ist die Mindestanzahl von Modulen, die erforderlich ist, damit ein Wechselrichter während der heißesten Sommermonate in Betrieb bleibt. Um diesen Wert zu ermitteln, muss zunächst die minimale Ausgangsspannung (VmpMin) berechnet werden, die jedes Modul erzeugen wird. Berechnen Sie dann die minimale Modulspannung unter Berücksichtigung der höchsten Temperatur am Installationsort, bei der die Module die niedrigste erwartete Spannung erzeugen.

Verkabelung von PV-Modulen in Parallel- bzw. in Reihenschaltung

Der Anschluss von PV-Modulen mag auf den ersten Blick etwas kompliziert wirken, ist aber eigentlich ganz einfach. Solarmodule können entweder in Reihe oder parallel verschaltet werden, wobei jede Verschaltungsart ihre Vor- und Nachteile hat. Der erste Schritt bei der Installation der Anlage besteht darin, zu entscheiden, welche Verschaltungsart Sie verwenden möchten, je nachdem, welche Art am besten zu den Spezifikationen des Wechselrichters passt, den Sie für die Anlage verwenden.

Verschaltung von PV-Modulen in Reihe

Solarmodule haben zwei Anschlüsse, einen Plus- und einen Minuspol. Um die Module zu einem Modulfeld zu verschalten, genügt es, die Module über diese Klemmen miteinander zu verbinden. Bei der Reihenschaltung von Modulen ist der Pluspol eines Moduls mit dem Minuspol eines anderen Moduls zu verbinden.

Der Vorteil bei der Reihenschaltung von PV-Modulen besteht darin, dass jedes Modul die Gesamtspannung der gesamten Anlage erhöht, während die Stromstärke gleich bleibt.

Wenn der Wechselrichter für die Gesamtspannung aller Module im String ausgelegt ist, können Sie eine Reihenschaltung wählen. Wenn der Wechselrichter nicht für dieses Anlagentyp ausgelegt ist, sollten Sie sich nach einem besseren Wechselrichter umsehen oder eine Parallelschaltung in Betracht ziehen.

Verschaltung von PV-Modulen in Parallelschaltung

Bei der Parallelschaltung von PV-Modulen wird der Pluspol eines Moduls mit dem Pluspol eines anderen Moduls verbunden; anschließend werden die Minuspole miteinander verbunden. Diese Verbindungen werden in einer Combiner Box hergestellt. Das Ergebnis dieser Verbindung wird auch als PV-Ausgangsschaltung bezeichnet.

Die Parallelschaltung verhindert, dass die Anlage zu wenig Leistung liefert, wenn ein einzelnes Modul im String aufgrund von Verschattung weniger Sonnenlicht erhält als die übrigen Module oder durch andere Faktoren wie etwa ein gelöstes Kabel oder eine schlechte Verbindung beeinträchtigt ist.

Sie können sich das Modulfeld wie eine Weihnachtsbaumbeleuchtung vorstellen. Wenn die Lampen in Reihe geschaltet sind, führt eine einzige defekte Glühlampe oder ein defekter Anschluss dazu, dass auch alle nachfolgenden Glühlampen nicht mehr funktionieren. Bei der Parallelschaltung ist dies nicht der Fall. Deshalb ist diese Verbindungsart der Reihenschaltung oft vorzuziehen.

Kombination aus Reihen- und Parallelschaltung 

Statt einer reinen Parallel- oder Reihenschaltung können PV-Anlagen auch aus einer Kombination beider Konfigurationen auf ein und demselben Dach angeschlossen werden. Zu diesem Zweck wird ein String in Reihe und ein zweiter String parallel geschaltet. Wenn die Strings die gleiche Modulanzahl aufweisen, funktioniert diese Art der Verschaltung sehr gut.

Eine Kombination aus Reihen- und Parallelschaltung ist dann eine gute Wahl, wenn sowohl die Spannung als auch die Stromstärke der Anlage verdoppelt werden sollen. In diesem Fall können Sie beide Verbindungsarten gleichzeitig nutzen. Wenn Sie diese Verbindungsart in Betracht ziehen, müssen Sie jedoch die Grenzwerte des Wechselrichters genauso wie bei den beiden anderen Verbindungsarten berücksichtigen.  

Anschluss der Solarmodule an das Hausnetz und Endmontage der Anlage

Nachdem Sie die Spezifikationen der Module und des Wechselrichters überprüft haben, können Sie mit der Zusammenstellung der übrigen Anlagenkomponenten beginnen. Nachdem Sie die Module parallel, in Reihe oder in Kombination aus Reihen- und Parallelschaltung verschaltet haben, müssen alle Module an den Wechselrichter angeschlossen werden.  

Schließen Sie den Wechselrichter an den Hausanschlusskasten und bei netzgekoppelten Anlagen auch an das Stromnetz an. Wenn die von Ihnen installierte Anlage über einen Solarspeicher verfügt, müssen Sie diesen an einen Laderegler anschließen, der die von den Modulen und dem Wechselrichter abgegebene Spannung regelt.  

Prüfen Sie abschließend, ob Sie die Wechselstrom- und Gleichstrom-Trennschalter angeschlossen haben, die gemäß den meisten Bauvorschriften der vorgeschrieben sind. Gleichstrom-Trennschalter befinden sich in der Regel im Wechselrichter oder in dessen Nähe, Wechselstrom-Trennschalter in der Nähe des Stromzählers. Die Trennschalter ermöglichen im Notfall oder zu Wartungszwecken eine schnelle Abschaltung des Stromflusses von den Modulen zum Haus bzw. vom Haus in das Netz.

Wenn die Anlage komplett angeschlossen und betriebsbereit ist, stellen Sie sicher, dass die Anlage geerdet ist und keine Stromschlaggefahr besteht. Metallteile der Anlage müssen mit der Erdung verbunden sein. Leitfähige Materialien wie beispielsweise Metallkästen müssen gemeinsam geerdet sein.

Tipps für die Verkabelung von Solarmodulen zu Strings

Nachdem wir jetzt die verschiedenen Anschlussarten von PV-Modulen kennen, haben wir hier einige zusätzliche Tipps um sicherzustellen, dass die Anlage den ganzen Tag über optimal funktioniert.

Beachten Sie den Spannungsbereich und die sonstigen technischen Daten des Wechselrichters.

Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, die technischen Daten des Wechselrichters genau zu kennen, bevor mit der Installation oder der Planung begonnen wird. Die Wechselrichter müssen dafür ausgelegt sein, den von der Anlage erzeugten Strom zu verarbeiten. Sie müssen aber auch mit einer Mindestspannung versorgt werden, sonst funktionieren sie möglicherweise überhaupt nicht.

Um einen Wechselrichter für eine Anlage zu dimensionieren, kann man das Verhältnis der Solargeneratorleistung zur Wechselrichterleistung ermitteln, indem man den Gleichstromnennwert der Solarmodule durch die maximale Wechselstromleistung des Wechselrichters dividiert. Es empfiehlt sich ein Verhältnis von rund 1,15–1,55. Ein höheres Verhältnis als 1,55 könnte zu Problemen führen und wird nicht empfohlen.

Auch der Standort muss bei der Auswahl eines Wechselrichters berücksichtigt werden. Zum Beispiel ist in heißen, sonnigen Gebieten wie etwa in Südeuropa die Sonneneinstrahlung stärker als etwa in Skandinavien. Allerdings könnte die größere Hitze im Süden auch die Modulleistung beeinträchtigen. Bei der Wahl des Wechselrichters sollten Sie berücksichtigen, wie viel Strom an einem bestimmten Tag erzeugt werden kann, je nachdem, in welchem Land und unter welchen Bedingungen die Anlage betrieben wird.

Abregelung des Wechselrichters vermeiden

Eine Abregelung des Wechselrichters tritt auf, wenn der von Ihnen gewählte Wechselrichter nicht in der Lage ist, den gesamten erzeugten Strom zu verarbeiten. Dies hat zur Folge, dass der zusätzlich erzeugte Strom nicht genutzt werden kann. Wählen Sie, um dies zu vermeiden, einen Wechselrichter mit einem höheren Leistungsnennwert als der Leistung, die die Anlage an einem durchschnittlichen Tag erwartungsgemäß erzeugt, bzw. berücksichtigen Sie dies bei der Dimensionierung der Anlage.

Strings nach Bedingung trennen

Wechselrichter sind mit MPPTs (Maximum Power Point Tracker) ausgestattet. Dabei handelt es sich um Schaltungen, die Gleichstrom in Gleichstrom umwandeln, um einen maximalen Energieertrag der Anlage zu erzielen. Angenommen, ein Wechselrichter mit nur einem MPPT ist an mehrere Strings mit sehr unterschiedlichen Bedingungen angeschlossen (unterschiedliche Neigung, Ausrichtung, Azimutwerte, Sonneneinstrahlungswerte usw.). In diesem Fall funktioniert die Anlage nicht optimal.

Eine Möglichkeit, dies zu vermeiden, besteht darin, die Strings ausgehend von ähnlichen Bedingungen zu erstellen. Nehmen wir beispielsweise an, Sie wollen Module auf mehreren Dachflächen installieren. In diesem Fall ist es ratsam, die Strings zu trennen und an separate MPPT-Ports des Wechselrichters anzuschließen, so dass der Wechselrichter die Leistung jedes einzelnen Strings ausgehend von der unterschiedlichen Sonneneinstrahlung, die die verschiedenen Modulgruppen erhalten, individuell maximieren kann.

Dieses Konzept funktioniert auch bei verschatteten Modulen. Wenn ein großer Baum einen Teil des Daches für etwa eine Stunde am Tag verschattet, können alle betroffenen Module zu einem String verschaltet werden, damit diese etwa gleich viel Strom erzeugen, während die übrige Anlage nicht betroffen ist.

Verwenden Sie, wenn möglich, Mikrowechselrichter

Mikrowechselrichter haben in letzter Zeit in der Solarbranche aus gutem Grund an Bedeutung gewonnen. Mikrowechselrichter sind kleine Wechselrichter, die an den einzelnen Solarmodulen angebracht sind. Sie sind in der Lage, den Strom modulweise umzuwandeln und zu maximieren.

Durch die Verwendung eines Mikrowechselrichters anstelle eines herkömmlichen String-Wechselrichters kann sichergestellt werden, dass jedes Modul die optimale Energiemenge liefert. Dadurch werden die oben skizzierten Probleme gelöst, die auftreten, wenn Module bzw. Strings unterschiedlichen Bedingungen ausgesetzt sind, die die Leistung der gesamten Anlage beeinträchtigen.

Wenn Sie bisher noch keine Mikrowechselrichter verkaufen bzw. anbieten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, damit zu beginnen. Zum einen beseitigen sie viele der üblichen Probleme, die bei String-Wechselrichtern auftreten. Zum anderen ermöglichen sie auch eine bessere Anlagenüberwachung und machen es sehr einfach, PV-Anlagen in der Zukunft zu erweitern, da man nur ein zusätzliches Modul/einen zusätzlichen Mikrowechselrichter in die Anlage einbauen muss, ohne die gesamte Anlage neu verkabeln zu müssen.

Um Probleme zu vermeiden, sollten identische Module desselben Herstellers verwendet werden.

Unabhängig davon, ob Sie bereits über viel Erfahrung in der Solartechnologie verfügen oder nicht, gilt es als bewährte Vorgehensweise, für eine Anlage nur Solarmodule desselben Typs bzw. derselben Größe und desselben Herstellers zu verwenden. Module mit unterschiedlichen Nennwerten zu verwenden, kann zu unerwünschten Ergebnissen führen oder gar Gefahren bergen.

Planen Sie die Verkabelung und die Kabelführung im Voraus

Um eine Anlage auf möglichst saubere, optisch ansprechende Weise zu installieren, ist es ratsam, vor dem Aufstieg auf das Dach und dem Beginn der Installation zu planen, wo die einzelnen Komponenten angebracht und wo die Kabel geführt werden sollen.

Wenn das Haus über einen Dachboden verfügt, ist es ratsam, möglichst alle Kabel durch den Dachboden zu verlegen, damit sie verborgen sind. Verwenden Sie bei Bedarf Kabelbinder, um die Kabel zu Strängen zusammenzufassen. Achten Sie darauf, dass alle Dachdurchdringungen wieder abgedichtet werden und witterungsgeschützt sind. Wenn Sie die Kabelführung auf diese Weise im Voraus planen, ist die Installation kinderleicht.

Software für die optimale Verkabelung von Solarmodulen zu Strings und für die Planung von PV-Anlagen nutzen

Manuelle Berechnungen waren in der Vergangenheit der zeitaufwändigste Teil bei der Planung und Installation von Solaranlagen. Die Berechnung vieler verschiedener Formeln und Werte barg viele Fehlerquellen. Doch auch die Zusammenarbeit mit den Kunden ließ zu wünschen übrig, und nicht immer konnte schnell eine gute Lösung für ihre Probleme gefunden werden.

Heute unterstützt Sie Solargraf dabei, möglichst präzise Anlagen schnell zu planen, da das Tool Ihnen die schwerste Arbeit abnimmt. Und so funktioniert es.

Optimale Modulanzahl automatisch ermitteln

Skizzieren Sie die Dachfläche, auf der Sie die Module installieren möchten. Solargraf plant dann die Anlage für Sie. Eine umfangreiche Bibliothek mit Marken und Herstellern von PV-Modulen ist in der Software vorinstalliert. Sie können das Modul Ihrer Wahl aus einem Dropdown-Menü auswählen oder ein eigenes Modul importieren, wenn Sie ein Datenblatt zur Hand haben.

Solargraf berücksichtigt die technischen Daten und die Abmessungen Ihrer Module und füllt die Fläche mit der optimalen Anzahl an Modulen für die jeweilige Anlage aus.

Wechselrichter in wenigen Sekunden dimensionieren

Darüber hinaus berechnet Solargraf auch die Anzahl der Wechselrichter, die für die Anzahl der PV-Module erforderlich sind, anhand des Typs und Modells des Wechselrichters, den Sie aus einer Dropdown-Liste auswählen oder über das Datenblatt in Ihren Account importieren können.

Statt all diese Informationen von Hand berechnen zu müssen, können Sie sie jetzt mit wenigen Mausklicks automatisch mithilfe der Software und mit komplexen Algorithmen ermitteln. So bleibt Ihnen mehr Zeit, sich auf das Versenden von mehr Angeboten und das Wachstum Ihres Unternehmens zu konzentrieren.

Mehrere Anlagenkonfigurationen anbieten und Änderungen im Handumdrehen vornehmen

Mit Solargraf können Solarexperten Anlagen von jedem Ort aus in Sekundenschnelle planen. Mit der Funktion „Gut, besser, am besten“ können Sie bis zu drei verschiedene PV-Anlagenvarianten in einem einzigen Angebot anbieten.
Sie können jetzt für Hausbesitzer drei Optionen vorbereiten, die verschiedene Modulkonfigurationen, Modelle, Preise, Finanzierungsoptionen usw. enthalten. Sie müssen Ihre Modulstrings erst dann festlegen, wenn der Kunde seine bevorzugte Anlage und seinen bevorzugten Preis ausgewählt hat. Auf diese Weise können Sie vorab so viele neue Angebote erstellen, wie Sie möchten, und zwar ganz ohne den zusätzlichen Aufwand, der normalerweise mit der Überarbeitung von Angeboten verbunden ist.

Ein Planungsteam mit der Festlegung der Strings beauftragen

Wenn Sie die Planung der PV-Anlage abgeschlossen haben und die Software die ideale Modulanzahl, die optimale Ausrichtung und die bestmögliche Konfiguration ermittelt hat, können Sie über das Tool die Genehmigung beantragen, die innerhalb von 24 bis 48 Stunden eintrifft. Währenddessen erledigt unser Planungsteam die harte Arbeit für Sie und legt die Modul-Strings fest.

Statt all der zusätzlichen Planungsarbeiten, Berechnungen und Arbeitsgänge müssen Sie nur noch den Offset-Wert festlegen, die Dachflächen auswählen, auf denen Sie die Anlage installieren möchten, und Solargraf den Rest der Arbeit überlassen.

Dies gewährleistet einen effizienteren Planungs- und Verkaufsprozess. Es sind weniger Überarbeitungen erforderlich, wenn der Kunde den Auftrag unterschreibt und Sie das Genehmigungsverfahren einleiten, um mit der Installation beginnen zu können. Das erleichtert jedes einzelne Projekt und gibt Ihnen mehr Zeit, mehr Gesprächstermine zu buchen, mehr Angebote zu erstellen und mehr Zeit auf dem Dach zu verbringen, um weitere Anlagen zu installieren.

Schlussbemerkung

Die richtige Verkabelung von PV-Modulen mag schwierig erscheinen. Doch mit dem nötigen Wissen, den richtigen Werkzeugen und der richtigen Software ist es ganz einfach. Angefangen bei der Entscheidung, ob die Anlage am besten in Reihe oder parallel geschaltet wird, über die manuelle Berechnung der Anzahl der Module in einem String bis hin zur Nutzung unserer Tipps und der von uns empfohlenen Vorgehensweisen – die Verschaltung von Solarmodulen muss nicht so kompliziert sein, wie sie auf den ersten Blick scheint.

Erstellen Sie Ihre PV-Planungen und -Angebote mit der Software Solargraf auf einem höheren Niveau, und arbeiten Sie damit schneller und präziser. Die Software umfasst Funktionen für das Team- und Projektmanagement, für die präzise, einfache PV-Anlagenplanung, vollständig anpassbare Angebote, schnelle Genehmigungsanträge, die Integration von Finanzierungsmöglichkeiten und vieles mehr. Buchen Sie noch heute eine kostenlose Demo und erfahren Sie, wie Solargraf vielbeschäftigte Solarexperten dabei unterstützen kann, mehr Aufträge zu erhalten als je zuvor.

Sieben Marketingideen, mit denen sie auf effiziente Weise Wachstum erzielen 

Wenn Sie Wachstum erzielen möchten, müssen Sie Ihr Unternehmen auf möglichst vielfältige Weise und an möglichst vielen Orten bekannt machen. Das bedeutet nicht immer, dass Sie viel Geld ausgeben oder eine ganze Marketingabteilung für Ihr Unternehmen arbeiten lassen müssen.
Wir haben eine Liste mit sieben Schritten zur Umsetzung einer kompletten Marketingstrategie erstellt. Das bedeutet aber nicht unbedingt, dass Sie mit allen Schritten gleichzeitig beginnen müssen, um eine Steigerung des Kundeninteresses bzw. der Leadgenerierung zu erreichen. Beginnen Sie mit kleinen Schritten und bauen Sie Ihre Strategie nach und nach aus – das ist der ideale Weg!

Warum braucht es in der Solarbranche Marketing?

Solarenergie ist nicht länger eine Nischeninvestition für Reiche. Dennoch gibt es immer und überall Menschen, die nicht glauben, dass sie von einer solchen Investition profitieren werden oder sich diese Investition leisten können. Mit Solar-Marketing können Sie zwei Dinge erreichen: die Steigerung der Leadgenerierung / des Umsatzes sowie die Steigerung des Bekanntheitsgrades des Produktes selbst.

Nicht alle kennen die wahren Kosten und Vorteile der Solarenergie. Eine gute digitale Marketingstrategie kann dazu beitragen, nicht nur Ihr Solartechnologieunternehmen, sondern auch die Vorteile von PV-Anlagen bekannter zu machen. Dies ist für alle Akteure in der Solarbranche von Vorteil und kann auch für Ihr Unternehmen von großem Nutzen sein, wenn es richtig gemacht wird. 

Ein weiterer guter Grund, warum Sie Marketing betreiben sollten, ist der Nutzen, den Sie für Ihr Unternehmen daraus ziehen können. Heute wird die Solarbranche von einigen wenigen großen Installationsunternehmen dominiert, die oft über große Marketingabteilungen mit scheinbar unbegrenzten Budgets verfügen.

Kleinere Unternehmen hingegen sind in der Regel auf Mundpropaganda angewiesen, um ihre Leistungen bekannt zu machen. Doch das muss nicht so sein. Es gibt unzählige Möglichkeiten für kleine Solartechnologieunternehmen, ohne großes Budget die Werbetrommel zu rühren und dabei ein ähnliches Wachstum zu erzielen wie die großen Solarunternehmen.

Sieben wirksame Schritte für das Wachstum Ihres Unternehmens

Die Erstellung eines effizienten und effektiven Marketingplans kann in einem Schritt, aber auch in bis zu sieben Schritten möglich sein. Alle Möglichkeiten, wie Sie einen Solar-Marketingplan für Ihr Unternehmen in Angriff nehmen, finden Sie hier.

1 – Zielgruppe definieren und Buyer Personas erstellen

Ganz gleich, wie weit Sie mit Ihrer Solar-Marketingstrategie gehen möchten: Als erstes müssen Sie in Erfahrung bringen, wer Ihre Zielgruppe und Ihre potenziellen Kunden sind und entsprechende Buyer Personas erstellen.

Eine Buyer Persona ist ein fiktionaler Vertreter Ihres idealen Kunden. Buyer Personas können anhand von Kundenbefragungen, durch Gespräche mit Ihren Kunden- und Vertriebsmitarbeitern und durch andere Formen der Interaktion wie etwa E-Mails und Kommentare in sozialen Medien entwickelt werden. Beispielsweise erstellen Sie eine Persona für den Kundentyp, der aus Umweltgründen auf die Solartechnologie umsteigen möchte, eine weitere Persona für den Kundentyp, der in erster Linie Einsparungen erzielen möchte, und eine dritte Persona für den Kundentyp, der den Wert seines Wohnhauses steigern möchte.
Jede dieser Personas kann Ihnen dann bei der Erstellung von Inhalten und Marketingkampagnen von Nutzen sein. Denn sie ermöglichen es Ihnen, möglichst genau den Kundentyp zu identifizieren, den Sie ansprechen möchten. So können Sie die Marketing-Inhalte besser auf Ihre Zielgruppen ausrichten.

2 – Eigene Website erstellen, pflegen und aktualisieren 

Ohne eine Website, die darlegt, weshalb Ihr Unternehmen für interessierte Hausbesitzer die richtige Wahl ist, ist jede Marketingstrategie unvollständig. Eine gute Website ist übersichtlich gestaltet, leicht zu lesen und zu navigieren und enthält klare Handlungsaufforderungen. 

Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website Informationen über Ihr Unternehmen, Fotos und Videos von Ihren Mitarbeitern und den von Ihnen installierten PV-Anlagen. Sie sollte vor allem eine Kontaktseite mit einem Formular enthalten, in das die Hausbesitzer ihre Daten eingeben können, um ein Angebot für Ihre Leistungen anzufordern. In jedem Bereich Ihrer Website sollte sich im oberen Bereich, am Seitenende und sogar im oberen Banner eine CTA-Schaltfläche (Call to Action) befinden, die auf die Kontaktseite verweist.  

Wenn Sie planen, wie in Schritt 7 beschrieben eine Content-Marketing-Initiative und eine SEO-Strategie zu verfolgen, können Sie eine Seite „Blog“ bzw. „Ressourcen“ einrichten. In diesem Fall sollten Sie darauf achten, dass die Texte auf Ihrer Website einige relevante Schlüssel- und Suchbegriffe enthalten, anhand derer potenzielle Kunden Sie mit Suchmaschinen finden können.

3 – Eine organische Social-Media-Strategie entwickeln 

Die Nutzung organischer Posts in sozialen Netzwerken ist eine hervorragende Möglichkeit, rund um Ihr Unternehmen und Ihre Tätigkeit eine Community aufzubauen. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Seiten, um Solarprojekte vorzustellen, auf die Sie besonders stolz sind, um Blogbeiträge von Ihrer Website zu veröffentlichen, um Umfragen durchzuführen, Fragen zu beantworten und Ihre Follower über Solaranlagen und Ihr Dienstleistungsangebot zu informieren.

Sie möchten Ihre Seiten erweitern und wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Suchen Sie den Kontakt zu Umwelt-, Branchen- und Nachbarschaftsgruppen aus Ihrer Region. Chatten Sie mit Gleichgesinnten, machen Sie Ihren Namen bekannt und bauen Sie Vertrauen auf – die Follower kommen dann schon bald!

4 – Kostenpflichtige Anzeigen in den sozialen Netzwerken schalten 

Erzielen Sie mit Ihren organischen Posts in sozialen Netzwerken nicht die gewünschten Ergebnisse? Schalten Sie kostenpflichtige Anzeigen in den sozialen Netzwerken, um die Lücken zu füllen. Für Anzeigen in Social Media stehen Ihnen zwei unterschiedliche Strategien zur Verfügung. Zum einen können Sie mit Hilfe des Anzeigenmanagements des Social-Media-Dienstes Anzeigen erstellen. Zum anderen haben Sie die Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer bereits veröffentlichen Beiträge zu verstärken.

Anzeigen erstellen

Stellen Sie einige Fotos und Texte zusammen, um Ihre Dienstleistungen zu vermarkten. Achten Sie darauf, dass diese jeweils mit einer eindeutigen Handlungsaufforderung und mit einem direkten Link zu einem Kontaktformular auf Ihrer Website oder einer Landing Page versehen sind, die speziell für den Zweck Ihrer Kampagne erstellt wurde.

Diese Art der Werbung ermöglicht es Ihnen, ganz gezielt Personengruppen anzusprechen (denken Sie an Ihre Buyer Personas). Sie ist nicht für jeden sichtbar, der einfach nur Ihre Seite besucht und durch Ihre Beiträge scrollt.

Organische Posts verstärken 

Sie können die Sichtbarkeit Ihrer bereits veröffentlichten Beiträge in Ihrem Netzwerk und bei der von Ihnen ausgewählten Zielgruppe verstärken. Sie können die Sichtbarkeit beliebiger Beiträge verstärken. Wir empfehlen jedoch, Inhalte zu verstärken, die bereits organisch gut laufen. 

Wenn Sie feststellen, dass einer Ihrer Beiträge von Ihren Followern besonders stark beachtet wird, heißt das, dass er auf die eine oder andere Weise bei den Lesern gut ankommt. Ziehen Sie in Erwägung, die Sichtbarkeit und damit die Reichweite dieses Beitrags zu verstärken und die Dynamik möglichst lange aufrechtzuerhalten.  

5 – Kostenpflichtige Anzeigen in Suchmaschinen schalten

Ähnlich wie kostenpflichtige Anzeigen in sozialen Netzwerken sind kostenpflichtige Anzeigen in Suchmaschinen eine weitere Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens bei den Personen zu erhöhen, die Sie ansprechen möchten. Überlegen Sie sich, bei welcher Google-Suche Sie ganz oben angezeigt werden möchten (z. B. bei der Suche nach „bestes Solarunternehmen Bayern“ oder „Solar-Installationsunternehmen Hessen“) und schalten Sie Anzeigen für diese Schlüsselwörter, damit Sie in den Suchergebnissen ganz oben angezeigt werden.
Da kostenpflichtige Anzeigen in Suchmaschinen und in sozialen Netzwerken zwei separate Dienstleistungen sind, die an unterschiedlichen Orten geschaltet werden, können Sie Ihre Texte häufig für beide Dienstleistungen verwenden, zum Beispiel dann, wenn Sie nicht über die Zeit und Energie verfügen, völlig separate Anzeigen für viele verschiedene Formate und Orte zu erstellen.

Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Verkauf von Solartechnologie

Auch wenn eine PV-Anlage finanziert, gefördert und steuerlich begünstigt wird, bleibt die Anschaffung für die meisten Menschen eine große Investition. Aus diesem Grund sehen sich die meisten Hauseigentümer oft erst um und holen Angebote von mehreren Solarenergieunternehmen ein, um sicherzustellen, dass sie für die Arbeitsleistung und die Anlage einen fairen Preis bezahlen. Überlegen Sie daher, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Unternehmen die Wettbewerber übertrifft.

Eine weitere Herausforderung beim Verkauf von Solartechnologie ist ihre Komplexität. Der Verkauf und die Installation von Solaranlagen sind zeit- und arbeitsintensiv. Angebote erstellen und überarbeiten, Kundengespräche führen, Genehmigungen und Finanzierungen beantragen sowie der Kauf und die Installation von Solaranlagen sind nicht so einfach wie der Kauf eines neuen Haushaltsgeräts oder eines Autos. Achten Sie darauf, dass Ihre Anzeigen und Inhalte möglichst relevant, hilfreich und informativ sind, damit Hausbesitzer wissen, was sie erwartet, und damit sie bei ihrem Einstieg in die Solarenergie wissen, dass sie die richtige Entscheidung getroffen haben.

Klicks in Leads umwandeln

Nachdem Sie die oben umrissenen Strategien umgesetzt haben und die Zahl der Klicks in Ihren Anzeigen, Artikeln, Beiträgen und auf Ihrer Website steigt, müssen Sie nun dafür sorgen, dass diese interessierten Hausbesitzer in Leads und diese Leads in Aufträge umgewandelt werden.

Beobachten Sie Ihre Website ständig und achten Sie darauf, dass sie einwandfrei funktioniert. Achten Sie darauf, dass die Ladezeiten möglichst kurz sind, dass die Navigation einfach ist und dass die Seite für verschiedene Browser optimiert ist, sowohl für PCs als auch für mobile Geräte. Die Inhalte auf der Website müssen leicht lesbar sein, die Seiten müssen miteinander verlinkt sein, wo dies sinnvoll ist, und die Fotos und ihre Farbgebung muss korrekt wiedergegeben werden.

Der nächste Schritt ist die Entwicklung eines Alleinstellungsmerkmals und dessen Vermittlung an die Besucher der Website. Was unterscheidet Sie von allen anderen am Markt? Bieten Sie spezielle Rabatte, Optionen oder Zusatzleistungen an? Heben Sie Ihr Unternehmen hervor und stellen Sie Berichte Ihrer Kundinnen und Kunden ein, um dies zu belegen.